儲けを生みだす表現力の魔法

儲けを生みだす表現力の魔法―感動は設計できる

「売り込み・説得されて、モノを買いたい人は誰もいない」の章は確かにそうだ。販売する側になった時にやってしまうのが、うるさいくらいの商品説明と、売るために作られたストーリーの押し付け。要は企業側の理屈。正しいでしょう、よくできた理屈でしょうといって、お客さんを説得にかかる。もともと説得されるのが好きな人なんていないんだから、これが失敗のもと。買う動機になるのは「共感からくる納得」なんだそうだ。表現力を高める努力、感動するような演出、そういった勉強もしていかないといけませんなぁ。